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企业打造超级产品,只需要用一种网络推广方法?

浏览量:26发布时间:2019-10-09



随着时代的高速发展,人们不再为衣食住行等刚需发愁时,渐渐就会萌发出一种心理层面上的需求,这种需求深深藏在人们的内心深处,让人难以察觉,有时候就连当事人自己都不清楚自己的下一个需求点会在哪儿?

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换句话说,这种需求是突发性、不确定性、即时性的。我们把这种需求定义为非刚性的隐性需求,这种需求不一定要立刻去满足,但我们可以去创造,而创造需求成为企业打造超级产品的关键。

在 Kindle电子书阅读器未出现之前,人们还没有捧着电子屏阅读的习惯,这听起来跟纸质阅读的习惯大相庭径。但在 Kindle电子书阅读器问世后,人们被它优异的阅读体验刷新了认知,还能找到理由拒绝这款产品吗?于是我们会发现不管是在地铁还是在吃饭时都会碰到沉浸在 Kindle电子阅读器的用户。

在饿了么还未出现之前,人们还没有在线上点外卖的需求,就算有,用户自己也没意识到。

直到饿了么经过广泛的宣传,点外卖习惯逐渐被培养起来,商家+外卖平台+用户生态的形成,造就用户形成一种新的点餐需求,并在这个过程中创造了巨大的产业消费链。

在OFO共享单车还未问世之前,人们还没有骑共享单车进行短途出行的需求,直到OFO共享单车问世后,用户由衷感叹,这真是太方便了,于是大量用户蜂拥而至。

正如乔布斯所说:用户并不知道自己需要的是什么,直到我们拿出自己的产品,他们才会发现,原来这就是我想要的东西。

用户消费的目的不再是为了满足刚需,而是他们不断地追求被创造出来和刺激起来的欲望。

所以创造需求就是我们在满足用户现有的需求后再试图创造用户还未意识到的需求。前者是在已知中寻找的解决方案,后者是在未知中探索。